Conheça os cinco passos mágicos responsáveis por aumentar vendas e reforçar autoridade da marca
Definitivamente, o Inbound Marketing é a menina dos olhos de todo profissional de marketing. Afinal, quão perfeita é uma estratégia que conquista mais clientes, gera mais vendas e ainda reforça a autoridade da marca perante a audiência?!
Também conhecido como Marketing de Atração, a premissa dessa estratégia é fazer com que os clientes encontrem a empresa, e não o contrário. Para isso, uma série de ações é realizada para que a pessoa chegue até você e, ao final do caminho, compre o seu produto.
O Inbound Marketing pode ser dividido em 5 passos simples: atração, conversão, relacionamento, venda e análise. Quer saber mais? Então, continue a leitura!
1 – ATRAINDO A ATENÇÃO
O primeiro passo do Inbound Marketing é atrair a atenção de visitantes, fazendo com que eles cheguem até a sua marca espontaneamente. Para isso acontecer, é importante que você crie a persona ideal do seu negócio, para descobrir exatamente quem são os seus potenciais clientes, quais são os seus interesses, seus hábitos de compra, etc. Quanto mais completa e específica for essa persona, melhor.
Agora que você já sabe com quem irá se comunicar, é hora de criar conteúdos relevantes para oferecer ao seu público e, dessa maneira, realizar o que esse passo pede: atrair a atenção. Você pode optar por nutrir um blog com artigos (nunca deixando de lado as recomendações de SEO, que garantem uma boa posição nos mecanismos de busca), investir em links patrocinados (como search, display, facebook ads e instagram ads) e ter um bom engajamento nas redes sociais.
2 – CONVERTENDO EM LEADS
O segundo passo do Inbound Marketing é converter os seus visitantes em leads (é assim que a mágica acontece e eles se aproximam da compra!). Para realizar essa conversão, você precisa oferecer uma recompensa ou benefício (pode ser um e-book exclusivo, um cupom de desconto, um infográfico, etc.) em troca dos dados dele, sendo que os dados essenciais são o nome e e-mail. Normalmente, esse processo ocorre através de uma Landing Page.
Lembre-se que não adianta você ter uma alta taxa de visita em seu site, porém uma baixa taxa de conversão.
3 – RELACIONANDO-SE COM O LEAD
É muito provável que quem chegue ao estágio de lead ainda não esteja pronto para tomar a decisão de compra. Possivelmente, este lead se encontra no meio do funil de vendas (MoFu). Nesse caso, para amadurecê-lo e ajudá-lo a tomar uma decisão, é necessário se relacionar com ele.
O relacionamento é simples e pode acontecer por meio do e-mail marketing, por exemplo (SIM, o e-mail NÃO morreu!). Mas não se esqueça de que cada etapa do funil pede por um conteúdo específico. Para saber mais sobre o funil de vendas e descobrir quais são os conteúdos ideais, clique aqui!
4 – VENDENDO
Chegamos em uma das etapas cruciais, considerada a mais importante para muitas empresas: a hora de chegar negócio; realizar uma gloriosa venda!
Agora que o lead está com uma ideia madura em sua mente, ele vai comprar o produto/serviço da empresa que melhor se adequa às suas necessidades. No entanto, o processo do Inbound Marketing não termina na compra. Você precisa seguir tendo um bom relacionamento com o lead para estimular uma recompra. Segmente a sua base de leads e converse com ela de maneira personalizada, assim não cansa quem está do outro lado.
5 – ANALISANDO RESULTADOS
Por fim, o último passo diz respeito à análise. Você precisa avaliar quais foram os resultados da sua estratégia, comprovar o retorno dos seus investimentos e entender o que deu certo e o que não deu certo na sua estratégia.
Se notar que algo pode ser melhorado, ou que uma ação não deu resultado, mude o que você está fazendo! Trabalhe sempre com testes com o objetivo de alcançar o melhor resultado.
E aí, está decidido que o Inbound Marketing é a melhor opção para conquistar mais e mais vendas? Comente aqui o que você achou deste conteúdo e o que você tem feito para implementar essa estratégia em sua empresa!
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